可以玩的“登机牌”？即开票“说走就走”如何“走”进“旅游圈”

近年来，在产品营销中，我们常常能听到这样一个词——“跨界合作”，它指的是两个不同领域的合作。对于一个品牌来说，和其他属性的元素跨界营销，相互渗透融会，不仅能够产生新的产品亮点，还能强强联手或以强带弱，扩宽受众面，实现合作共赢。

在即开票的营销中同样如此，“跨界合作”早已成为即开票创新发展中的重要方向。

近日，体彩即开票“说走就走”主题营销活动，即为一次出色的跨界合作案例，以独特的票面设计概念、游戏奖品增值、携程旅游节日IP合作以及线上配套游戏，开辟了全新的跨界合作领域。

彩票+登机牌  巧妙唤醒旅游心愿

票面设计的吸引力，是一张即开票是否受欢迎的第一道标准，在产品研发方面，即开票也越来越注重综合价值体现，逐渐摆脱娱乐游戏的单一标签，承载着更多例如文化、思想、景观等丰富内涵。

本次“说走就走”新票面同样在彩票设计上别出心裁，结合旅游主题巧妙复刻登机牌，六种票面呈现六种不同的美景，呼应“一张登机牌，给自己一次说走就走的机会。”这一宣传主题。

三重惊喜  触达旅游爱好人群

如果说登机牌式的彩票票面，能够唤起大众对旅游的向往，那么此次“说走就走”营销活动，则是助力大众实现旅游的愿望，通过和携程旅行品牌联合活动，定向旅游爱好人群，通过直播送票、门票盲盒等趣味形式实现“破圈”传播。

携程旅行于9月19日推出了919促销活动，结合这一旅游节日IP，“说走就走”票面在保安区加入了二维码，扫码可直接进入活动页面，获得景区、酒店、机票折扣优惠，9月19日当天还能参与送彩票活动。9月26日，第二重和第三重活动开启，可以抽取广东长隆旅游度假区、海南三亚分界洲岛、湖南郴州莽山·五指峰景区等十余个来自全国各地的景区门票，并参与线上抽奖活动。

实现破圈之“旅”探索更多可能

本次“说走就走”的亮眼之处，除了独特的票面设计和巧妙的结合形式，还在于其推出的时机。

当下旅游业经历着艰难的复苏，能够来一场说走就走的旅行是很多人的心愿。比如今年6月29日，取消通信行程卡“星号”标记的消息公布后，一些售票平台的机票和火车票搜索成倍猛增。

可以说，人们的旅游意愿在不断增加，旅游所涉及的消费人群也在不断扩大，特别是作为消费主力军的年轻群体。

对于兼顾城市明信片和幸运代表功能的即开票来说，和旅游品牌合作无疑非常值得尝试。而本次携程919旅游节，加上即将到来的十一长假，更是为本次活动打造了完美的落地土壤。

买即开票的同时，能获得车票门票等旅游助力，购买旅游产品的同时，又能获得赠送即开票的幸运加持以及惊喜礼品，再加上线上线下营销活动同步破圈传播，让体彩与携程在本次活动中能够最大可能触达双方受众，完成一次“彩票+旅游”的新尝试。

其实，在此之前，已有一些地方的彩票机构初步探索了“彩票+旅游”这一营销模式，比如2020年广西体彩推出的“秀甲天下 壮美广西”系列即开票，中奖后可在指定酒店、民宿享受住宿优惠；2020年7月，浙江体彩开展“乐购体育彩票，畅游山海苍南”活动，购买体彩大乐透，可随机获赠苍南景区门票。

即开票拥有即买、即开、即兑的特点，玩法简单，是很多购彩者首次接触彩票的首选，也是在彩票跨界合作中最容易“出圈”的游戏。同时，即开票的票面可以承载各类主题，体型小、易携带，附加“中奖”“幸运”等祝福特性，这也让即开票在主题设计、渠道拓展、跨界传播方面拥有了非常广阔的创新空间。

除了本次活动的“彩票+旅游”模式，相信未来福体彩在跨界合作、即开票创新方面将会有更多“出圈”举措，在挖掘社会话题、文化内涵、品牌特性的同时，传递彩票所包含的品牌价值与公益理念。

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